C tipovi ličnosti
Dragan Savić

DISC Ideja dana: Zašto C tipovi ne veruju "osećaju iz stomaka"?

Ako ste ikada rekli C tipu (K- korektan profil ličnosti): “Osećam da će ovo uspeti!”, verovatno ste dobili odgovor: “Gde su podaci koji podržavaju tu tvoju tezu?” Zašto C tipovi ličnosti slepo veruju brojevima i činjenicama, a sumnjičavo gledaju na intuiciju? Danas ćemo istražiti kako njihov analitički um funkcioniše – i kako možete postići njihovo poverenje a da ne morate da budete naučnik.

Primer iz prakse:

Primer 1:
U jednoj kompaniji – lanac maloprodaja, marketinški tim (predvođen I tipom ličnosti) predložio je novu promociju: “Kupite jedan proizvod, dobijte drugi gratis!”. C tip ličnosti (Ana, finansijski analitičar) tražila je podatke o prethodnim promocijama, maržama i očekivanom uticaju na profit. Kada ih nije dobila, odbila je ideju. Iako je promocija na kraju realizovana, rezultat je bio gubitak od 15% u tom kvartalu. Ana je kasnije komentarisala: “Osećaj iz stomaka može da bude lep, ali podaci ne lažu.”

Primer 2:
U istoj kompaniji, tim za nabavku (predvođen D tipom ličnosti) želeo je da uvede novu liniju proizvoda za zimu. C tip ličnosti (Marko, analitičar u lancu maloprodaja) tražio je podatke o potražnji, konkurenciji i istorijskim performansama sličnih proizvoda. Kada ih nije dobio, predložio je test u samo 5 prodavnica umesto u celoj mreži. Rezultat? Test je pokazao da proizvod nije imao dovoljnu potražnju, a kompanija je izbegla gubitak od 200.000€.

Zašto C tipovi ne veruju intuiciji?

  1. Sigurnost u brojevima: C tipovi su kao šahisti – svaki potez mora da ima logičko objašnjenje. Bez podataka, osećaji su samo “magla”.
  2. Strah od nepredvidljivosti: Intuicija je subjektivna. C tipovi pitaju: “Šta ako te tvoj osećaj vara? Ko će snositi posledice?”
  3. Kult preciznosti: Za njih, “oko 20%” i “tačno 19.7%” nisu ista stvar. Ako ne možete da budete precizni, zašto da vam veruju?

Kako "prodati" ideju C tipovima ličnosti?

  1. Zamenite “osećam” sa “podaci pokazuju”: Umesto: “Verujem da će ova kampanja uspeti”, recite: “Prethodne kampanje sličnog formata imale su ROI od 27%.”
  2. Koristite studije slučaja: C tipovi vole istorijske šablone. Pokažite im kako je slična ideja uspela u prošlosti.
  3. Pravite scenarije: “Ako uložimo X, u najgorem slučaju gubimo Y, a u najboljem možemo da zaradimo Z.”
  4. Dajte im vremena za analizu: C tipovi neće reći “da” dok ne provere svaku pretpostavku. Planirajte sastanak 3 dana unapred.

Zašto je ovo važno da znate?

  • Smanjuje rizik: C tipovi su vaša dragocena “zaštita” od skupe improvizacije.
  • Gradite poverenje: Kada C tip ličnosti vidi da koristite precizne podatke, počeće da vas shvata ozbiljno.
  • Sinergija stilova: Kombinacija C tipova (analiza) i I tipova (intuicija) može da stvori revolucionarne ideje – ali samo ako postoji most između njih.
Želite li da naučite kako spojiti analizu i kreativnost u vašem timu? Prijavite se za Persolog DISK sertifikaciju i otkrijte:
  • Kako komunicirati sa svim profilima bez oslanjanja na pretpostavke,
  • Alate za pretvaranje intuicije u podatke (i obrnuto),
  • Veštine koji će vaše strateško razmišljanje učiniti nezaobilaznim.
👉Za više informacija o programu i prijavi pišite mi na e-mail adresu dragan.savic@highperformance.rs i naučite da brzo prepoznate, razumete i govorite jezik svakog DISK profila!

Ostavite svoj komentar